Business Developper
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En quelques mots…
- Le Business Developer part à la rencontre des entreprises à travers le monde afin d'établir des accords commerciaux.
- Un bon carnet d'adresses ainsi qu'une bonne expérience des affaires sont nécessaires pour débuter dans ce métier.
La mission du Business Developer est de négocier au nom de sa société des accords de partenariats avec d'autres entreprises. Il peut s'agir de d'accords de collaboration, d'accords de licences ou de partenariats commerciaux entre entreprises. Cette mission l'amène à se déplacer régulièrement pour rencontrer de nouveaux clients, faire connaitre son entreprise, et créer des contacts avec de futurs partenaires. Les salons ou les forums spécialisés, tels que Eurobio à Paris, Bio aux Etats-Unis ou Biosquare en Suisse, sont des rendez-vous incontournables pour le Business Developer. Au cours de ces événements sont notamment organisés des Speed Meetings. Ce sont des rendez-vous gérés par un agenda centralisé pour tous les participants. Ils permettent à ces derniers de rencontrer les personnes qu'ils souhaitent rencontrer, à raison d'une demi-heure par rendez-vous.
Ce métier requiert d'être pugnace, d'aimer la négociation et d'avoir un carnet d'adresses. La clé pour réussir est, avant tout, d'avoir une bonne réputation afin de s'ouvrir des portes lors de la prospection et d'obtenir des rendez-vous avec de nouveaux partenaires potentiels. Le profil du Business Developer est donc plutôt senior, après une carrière dans les fonctions commerciales, par exemple. Néanmoins, on peut aussi apprendre le métier en tant que junior, en travaillant sous la direction d'une personne d'expérience, qui possède ce fameux carnet d'adresses, qui est reconnue dans le métier et qui vous transmettra son expérience.
Construire un réseau de partenaires et établir une base de données clients sont des éléments cruciaux pour une entreprise de biotechnologie, ce qui implique le rôle-clé du Business Developer. Celui-ci doit à la fois avoir un background scientifique pour connaitre ce que vend son entreprise et pouvoir négocier d'égal-à-égal avec des scientifiques, mais il doit aussi bien connaitre le fonctionnement du marché, soit grâce à son expérience au sein d'une ou plusieurs entreprise soit grâce à une double formation. Cette double formation apporte des outils de réflexion qui permettent de comprendre le marché, les contraintes de partenaires, etc...
Formation :
> Niveau bac +5
> Une double formation (Master spécialisé, Bac +6) peut être utile.
Salaires :
> Salaire d'entrée : 30 000 € par an
Compétences requises :
> Background scientifique
> Sens de la négociation
> Enthousiasme
> Relationnel
> Sens de la communication
> Sens de l'écoute
Rencontre avec Marie-Joëlle Gaufrès, Directrice des Opérations Commerciales chez BioPartners
Q.1 : Votre carrière en quelques mots
Q.2 : Qu'est-ce que le Business Développement ?
Q.3 : Comment devenir Business Developer en sortant de la fac ?
Q.4 : La journée type d'un Business Developer
Q.5 : Qualités requises pour ce poste
Q.6 : Business Développement : avantages & inconvénients
Q.7 : Une double formation est-elle nécessaire ?
Q.8 : Conseils utiles
Q.9 : Entretien, CV, lettre de motivation : mode d'emploi
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