• Le Directeur Commercial supervise les équipes commerciales et définit les stratégies commerciales de la société.
• C'est une évolution de carrière, après dix ans d'expérience comme Ingénieur Technico-Commercial.
  

Les principales missions du Directeur Commercial consistent en l'augmentation du chiffre d'affaires et l'encadrement des équipes commerciales. Il participe également à l'élaboration des stratégies commerciales qu'il met en œuvre, c'est-à-dire à la définition des prix et à l'organisation des équipes de vendeurs. Son travail au quotidien consiste à diriger la force de vente dans le but d'atteindre les objectifs définis.

Si une approche du management, lors d'une double formation, peut être un atout à ce type de poste, c'est avant tout le parcours professionnel qui prime ici. L'industrie des biotechnologies connaît aujourd'hui un déficit en vendeurs et recrute beaucoup dans les fonctions commerciales, au niveau du Master avec ou sans double formation. L'expérience accumulée à ce type de fonction permet ensuite d'accéder aux responsabilités d'un Directeur Commercial. Ce poste s'adresse ainsi généralement à des cadres confirmés avec un profil plutôt senior.

Une solide expérience du terrain, comme Ingénieur Technico-Commercial par exemple, ainsi qu'une très bonne connaissance du marché et des produits sont indispensables pour aspirer à ce type de responsabilité. Sur le plan humain, il faut également aimer diriger une équipe de vendeurs et savoir les motiver et les convaincre : en un mot, être un leader.

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