Ingénieur Technico-Commercial
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En quelques mots…
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L'Ingénieur Technico-Commercial se rend auprès de ses clients dans leurs laboratoires à travers la France, pour les conseiller ou pour démarcher de nouveaux acheteurs. Il assure également la négociation au moment de la vente
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Un bon background scientifique ainsi que le sens du contact sont nécessaires pour débuter dans ce métier.
L'Ingénieur Technico-Commercial se déplace régulièrement à travers la France , sur une zone qui peut s'étendre à un quart du territoire, pour rencontrer ses clients et leur présenter les nouveaux produits les plus adaptés à leurs activités de recherche, notamment lors de séminaires ou de démonstrations qui sont parfois organisés à la demande des acheteurs. Sa mission consiste aussi à démarcher de nouveaux clients dans sa zone géographique.
Plus que pour un simple vendeur, le rôle de l' Ingénieur Technico-Commercial commence d'abord par la compréhension des besoins de ses clients. Son travail débute en général par un entretien avec ces derniers, au cours duquel il devra mettre à profit ses connaissances en biologie et son sens de l'écoute afin d'identifier leurs besoins, leur proposer les produits les plus adaptés et répondre à toutes leurs questions. A son background scientifique, sa curiosité et son sens de l'écoute, vient s'ajouter une autre qualité : l'envie de convaincre, car l'objectif est de conclure l'entretien par un acte de vente ! Enfin, il est important dans ce métier d'avoir du caractère, car aux ventes réussies peuvent se succéder des échecs. Le démarchage est une activité qui peut ainsi se montrer assez éprouvante, et les déplacements fatigants.
Les perspectives d'avancement d'un Ingénieur Technico-Commercial sont essentiellement dans la branche commerciale et dans le marketing. La connaissance des produits et du marché, ainsi que l'expérience du terrain, permettent en effet de se voir attribuer des responsabilités d'encadrement d'équipes de vendeurs et de se diriger vers des fonctions de direction commerciale. L'expérience de l' Ingénieur Technico-Commercial lui permet également, dans la branche commerciale, de travailler à l'élaboration en amont de nouveaux outils de vente utilisés sur le terrain par les vendeurs.
L'industrie des biotechnologies recrute beaucoup dans les fonctions commerciales, au niveau du Master, avec ou sans double formation. Cette dernière peut néanmoins être un plus et peut correspondre à des formations courtes (quelques semaines) pendant lesquelles on acquiert les techniques de vente utiles susceptibles d'aider à améliorer ses résultats. Mais en fin de compte, tour dépend de votre caractère...
Formation :
> Niveau bac +2 à bac +8
> Une formation complémentaire aux techniques de vente, ou une véritable double formation (Master spécialisé, Bac +6) peuvent être utiles.
Salaires :
> Salaire fixe d'entrée entre 12 000 et 25 000 € bruts par an
> Le salaire varie selon le niveau d'étude et les entreprises, et à cela s'ajoutent des primes en fonction du résultat et de nombreux avantages en nature (véhicule de fonction...)
Compétences requises :
> Background scientifique
> Organisation
> Relationnel
> Sens de la communication
> Sens de l'écoute
> Curiosité
> Autonomie
Rencontre avec Vanessa Dubus-Bonnet, Ingénieur technico-commerciale chez BD Biosciences
Q.01 : BD Biosciences en quelques mots
Q.02 : La journée type d'un Technico-commercial
Q.03 : Qualités requises pour ce poste
Q.04 : Technico-commercial : avantages & inconvénients
Q.05 : La formation scientifique : un plus ?
Q.06 : Une double formation est-elle nécessaire ?
Q.07 : Un secteur qui recrute ?
Q.08 : Les perspectives d'évolution carrière
Q.09 : Les salaires d'entrée
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